Archives by date

    　　有百万富翁头脑的人，永远是–而且最主要的是，关心成本和利润。 　　人要有机遇、知识、勤劳-尤其是勤劳-这三条，才能变成百万富翁。而尤其重要的是，他要有"百万富翁头脑"：以充分灵敏的头脑，把一个人的才干和学问，贯注于他的事业和目标之中。 　　我相信大多数人脱离不了以下四种类型： 　　第一类人，当他们完全为自己工作的时候–当他们拥有和操作自己的事业–工作最出色。这种人不愿受雇于别人。他们的愿望是充分的独立。他们不满足于凭支取薪水而工作的安全感。他们要建立自己的安全感，完全靠自己开拓前程。总而言之，他们要自己当老板，甘心承担责任，勇于冒一切的风险。 　　第二类人，由于有许多原因，不愿自己做生意，但是他们愿意替别人工作；而分享利润的时候，因得到的最大，所以会有卓越的成就。这一类人又可以分为好几个层次：从完全拿佣金的第一流推销员—完全看他们的成绩，没有底薪，也没有限额–直到商业界最佳的高级干部。 　　我所说的第三类型的人，包括那些愿拿薪水者。这种人不太喜欢冒险，而且当他们受雇于别人，享有安定薪水的安全感，工作就最出色。这类人最理想、专心、可靠。他们对老板忠心，在满足于有限的普通薪水下，期望偶尔增加一点薪水。他们缺少前面两类人的进取心和独立性甚至自信心，干劲也不如他们。 　　最后这类型的人，就是那些为别人而工作的人。他们对老板的态度，跟邮政员对邮政局一样。我要申明，我完全没有非议邮政人员的意思，他们工作认真、优良。但是他们缺少想为他们老板赚钱的动机和欲望。邮政局一直都在赔钱，而且一直由联邦政府补助。我真的怀疑，十个邮政人员中，是否有一个关心邮政局是赚钱还是赔钱。这也许应该是理所当然的—–邮政局嘛。但是，显然地，在一个自由企业的体系里，这种态度是致命伤。 　　然而，有许多在商业界里拥有（或想拥有）经理职位的人，他们的想法跟一般邮政人员几乎一样。他们真的不关心雇用他们的这家公司是赚钱还是赔钱，反正他们能按时领到薪水就行了。 　　我碰到过无数的人（包括国内最佳商学院的毕业生），真不能相信他们连一张财务报表，甚至什么是"利润"这个名词，也下不了适当的定义。不管这些人可能拥有什么堂皇的头衔，但也不过是穿上金装的邮政人员而已。外表上，他们中的一些人，好象具备了经理职位的重要条件。显然他们有学问，而且有经验。但一个具备有180分智商的人，却不一定能成为一个好商人，好职员。正如里格·法尔柯在他的《商业管理》这本书中说：正确地指出来，许多人虽然有了几十年的经验，其实只可算是有一年经验重复十次而已。 　　好多像各种情形的邮政人员，花了好几年，甚至好几十年，想爬上成功之梯的上面几级，而奇怪，总是爬不上去。甚至他们还不明白为什么自己不能担任重要职位，不能"发财"呢！ 　　他们失败的理由？事实上是因为他们的思想。 　　你是不是喜欢"百万富翁的头脑"？它会使一个人在事业上遥遥领先，不管自己是老板，还是替人做事。有百万富翁头脑的人，永远是，而且最主要的是，关心成本和利润。它最可能在我所说的前面两种人中找到。"百万富翁的头脑"，在第三种人中很难见到。话说回来，他们除了在商业组织里当个初级或中级职员外，很少有野心。"百万富翁的头脑"在第四种人中是不存在的。不幸、荒诞和妄想，这些也正是他们自己的价值–这些做的最少而要求最多的人，他们把服务的公司看成是一座宝山，只想得到他们该得到的好东西，没想到他们该付出的忠心，以及努力地工作。 　　过去有阵子，我试着要原谅这些人，因为他们不曾享有我生命中的那些好处。我的理由是：他们没受过像我那么多的正式教育，也没有像我旅行那么广的地方，具有我那么多的事业经验。后来，我慢慢地发现，这些对经济懂得不多的人，当他们个人的利益牵涉在内时，会突然变得像最成功的理财家一样精明。 　　从某种意义上来说，一个具有百万富翁头脑的人，眼光小一点，要比眼光大一点更重要–意思是，他必须全心全意地去注意即使是最细微末节的地方，也不放弃为他自己或他工作的公司降低费用的着眼点。 　　在这个年头，几乎每一家商业公司都要不断地对付一直上涨的费用，增加生产。在今天的商界，对一个持邮政职员工作态度的人，即使地位再低下，也没有他立足的地方。但是对于一个拥有或将发展为百万富翁头脑的人，需要则是多多益善。面对着在费用不断地增加，利润不断地减少的情形下，许多公司开始剔除前者，而给后者较大的活动场所和显才机会。 　　一个拥有百万富翁头脑的人，不是一个注意小钱，守财如命的人。如果他是公司的一名干部，他会注意采用一切方法去减少开支，而且努力去增加产量及销售量。这也就是增加利润–因为他时刻把公司的、公司股票拥有者的以及员工们的利益放在心里。他知道公司越有起色，利润越可观，股东和员工们也会得到更多的利益。 　　一个高级职员能把股东们的投资，以及员工的利益放在心里，这又何止是比喻的说法！要照顾这些人，他必须尽一切可能，使公司赚到合理的利润–一个利润大到可以继续营业，而且能确实去做，就已经开始有当百万富翁的头脑了。