《输赢》读后及摧龙六式
三月 3, 2008
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作者：张 剑涛
《输赢》是领导发放给每位部门经理的必读书，并要求写读后感，下面分享一下我的读后感：
《输赢》的确是一本极佳的案例型小说教材，我读的也相当投入，读后让我思考了很多，获益甚多，主要是下面三个方面：
1、积极主动方能闯出新天地：虽然本书主要体现销售人员的书，但销售所反映出的积极主动、全情投入、追求成功、依赖团队等多种素质是不分工作类别的。而首要的是积极主动，积极主动是最重要的工作态度，因为只有对所从事或承担的工作任务有很高的激情才可能产生积极主动的工作方式，有了积极主动，才会敢想敢为，就会千方百计去思索自己所从事的工作如何做好。在以后的工作中会让自己充分发挥积极主动性，杜绝”等靠要”，并让自己的团队形成此种风格。
2、教练式领导：周锐在只有四名萎靡不振的”士兵”，却凭借其优秀的教练式领导能力，让北京地区的销售”起死回生”，并最终赢得了经信银行的大单。初到北京，面临严峻的形势，其首先要恢复士气，周锐自身的销售高手素质折服了团队成员，让他们一开始就感受到其不畏艰难，在备受挤压的情况下，带领团队一个个去分析销售机会，让团队感觉到在其领导下定能取得好成绩。其次，”催龙六式”在其团队和业务提示起到了至关重要的作用，任何时候都不可能招聘到完全符合条件的员工，而对员工进行示范、启发式的培训，才能让团队人员快速提升能力，形成强大的战斗力。再次，建立真正”团队”的力量，团队不是一个组织架构，而是在业务驱动下的有共同愿景的战斗集体，这个战斗集体有生死与共的情怀，大家共同研究目标的实现，大家共同去讨论自己的客户而不会担心某人会抢去，大家会为团队中每个人的成功而由衷的欢呼，并尽力去帮助团队中的每一员！这样的团队根本不会被轻易解散，所以当周锐这个身兼团长和政委的人受到了不公正的排挤，华东和北京的业绩会突然下滑。
3、输赢、结果和过程：在书的最后，方威在爬雪山时意识到结果并不重要，周锐在巴厘岛提出了辞呈要去做自己想做的事情，这个结局可能不是一个完美的结局。任何事情的结果应该只有输赢、对错等两种结果，但对于人的一生来说，的确没有输赢，毕竟”是非成败转头空”。而对于阶段人生或者公司生意来说，结果却是决定性的，也许最理想的是享受为了某个结果的过程吧，不管什么情况，我想，积极乐观、勇于面对、敢于担当都是最好的解决办法。
此书非常不错，虽然网上可以阅读，但建议购买温故！
输赢的官方网站：http://www.shu-ying.net
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